L'Association des courtiers et agents de yachts (ABYA) et l'Association britannique des détaillants et courtiers de bateaux de plaisance (BRBA) encouragent ceux qui envisagent une carrière dans le courtage de yachts ou qui cherchent à développer leurs compétences existantes à profiter des places restantes au cours pratique de courtier de yachts, qui se déroulera les 9 et 10 mars au Solent Hotel & Spa, à Fareham.

Ce cours d'initiation et de perfectionnement de référence au Royaume-Uni pour les courtiers en yachts et bateaux, d'une durée de deux jours, vise à doter les participants des connaissances pratiques, de la confiance et des compétences commerciales nécessaires pour réussir dans le secteur de la vente maritime actuel, concurrentiel et fortement réglementé. Dispensé conjointement par l'ABYA et la BRBA, ce cours est conçu et animé par des courtiers expérimentés et des spécialistes du secteur. Le programme de mars 2026 propose un contenu actualisé et des études de cas concrets, reflétant les conditions actuelles du marché et les exigences réglementaires.

« La formation pratique de courtier en yachts était bien équilibrée et m'a donné la confiance nécessaire pour gérer le processus d'achat d'un bateau de manière professionnelle. Les sessions étaient captivantes, les présentateurs excellents, et je la recommande vivement à toute personne débutant ou souhaitant développer sa carrière de courtier », a déclaré Chris Symonds, participant à la formation de novembre 2025.

Cette formation de deux jours est axée sur les aspects pratiques du courtage, et aborde les principaux domaines juridiques, financiers et opérationnels, notamment le droit maritime, la TVA, la lutte contre le blanchiment d'argent (LCB), les obligations de connaissance du client (KYC) et la réglementation relative aux embarcations de plaisance (RCR). Les participants acquerront une compréhension claire de la documentation et des procédures nécessaires au transfert de propriété d'un navire lors d'une transaction de courtage, contribuant ainsi à réduire les risques pour les courtiers et les clients.

Outre les connaissances techniques et de conformité, la formation explore des compétences pratiques en vente telles que la négociation, la gestion des conflits et les stratégies de marketing numérique favorisant la génération et la conversion de prospects. Les sessions abordent également la vente de navires neufs, d'occasion et en reprise, les options de financement, le rôle de l'expert maritime, la codification MCA et les spécificités liées à la vente de navires commerciaux.

Une séance de questions-réponses en direct avec un courtier expérimenté permet aux participants de poser des questions et de bénéficier de son expertise acquise au fil de plusieurs décennies d'expérience dans le secteur. Le cours comprend également un dîner de réseautage, offrant aux participants l'occasion d'échanger avec leurs pairs et les conférenciers dans un cadre informel.

Karen Wilson, directrice générale d'ABYA, a déclaré : « La formation pratique de courtier en yachts demeure une étape essentielle pour quiconque souhaite intégrer ou progresser dans le courtage de yachts. Elle offre une base solide en matière de professionnalisme, de conformité et de bonnes pratiques, tout en donnant aux participants la confiance nécessaire pour gérer efficacement des transactions complexes et les attentes des clients. »

Alastair Walton, président de la Boat Retailers & Brokers Association (BRBA), a ajouté : « Avec la professionnalisation croissante du secteur, le besoin de courtiers compétents et bien formés n’a jamais été aussi criant. Cette formation accompagne les particuliers et les entreprises en développant les compétences nécessaires pour exercer leur activité de manière responsable et commerciale, tout en garantissant un service client irréprochable. »

Détails du cours :

  • Cours pratique de courtier en yachts
  • 9-10 mars 2026
  • Hôtel et spa Solent, Fareham

Pour réserver ou en savoir plus, rendez-vous sur : https://abya.co.uk/courses-and-events/

Pour plus d'informations sur la formation et le développement professionnel :

Cet article, intitulé « Nouvelle année, nouvelles opportunités : faites de 2026 l’année où vous maîtriserez le courtage de yachts », a été initialement publié sur All At Sea .